沧州市正规网页制作三分pk10软件公司

2019-1-31 duck

<p>  沧州市正规网页制作三分pk10软件公司步履的人改变世界,及时行动的人才轻易获得成功。和所有美好的梦想相比,脚踏实地、及时行动显得为重要。韶华易逝,不管你的计划制订得多么完美。但如果没有“执行”这一环节,终也只能是空想。所以,当我们决定要去做某件工作的时候,要找理由磨蹭,也不要人为地禁锢自己,只要低下头去干就是了,记住:行动是金!通过以上的故事做任何事情想要成功都必须马上:行动。不管您花多少钱报名进修的SEO培训班,或者在上1块钱买的SEO培训教程,其实内容都大同小异,只要大家认真去执行。网站肯定会有好的排名。相当于一个数据库,需要存储,计算的时间,所以很多搜刮引擎优化er在操作网站的时候以为今天农民工的防艾意识和能力做了一万条外链,明天立马能出效果,这是一个错误的想法。正因为有了这样的想法又急于求成。才会到处拜师求艺,花了钱不说,到后放弃了这个职业。</p><p><img src=http://img.icom168.cn/upload/images/20181123/1542988728717.jpg /></p><p>  沧州市正规网页制作软件公司,这两种表达方式除了能有效提高主关键字“小”的词频外,还增加了意义相近的辅关键字“休闲小”.方式1采取的是多个关键字简单排列的形式:而方式2采取的是对主关键字进行描述的形式,这样不但能得到搜索引擎的青睐,同时也能吸引用户的.关键字组合技巧,title标签SEO优化的后一个环节是:实现标题中关键字的组合与分隔问题.在讲述URL优化时,我们通过分隔符对URL各组成部分的名称进行分隔、组合拓展了URL的意义.同样,在标题中,我们也可以通过分隔符对标题中的多个关键字进行分隔、组合拓展标题的意义.</p><p>  二、必要的链接积累肯定少不了,曾经在里面反馈给我消息是:质量福建省防汛抗旱指挥部日升高防台风应急响应为Ι级。对,就是质量,不管是网站整体质量,还是网站外链质量。基于此,已经摒弃了传统意义上的数量外链。加注重高质量的外链。作为不出名的网站,必要的外链积累非常重要。因为我们不是格力、美的大品牌,我们是需要网站流量,依靠搜索引擎获得多流量。像百家、熊掌号、文库、贴吧都是非常不错的高质量外链渠道。可以说得到认可的外链,都是非常不错的高质量外链。三、做好长期宣传全员营销。单一是搜索引擎营销已经不是很多公司全面追求,比如像微博、、头条等都是一个非常很好的宣传平台。不能简单的只做搜素引擎优化这块。因为现在很多用户遍布在很多地方,要寻找用户在什么地方。现在不是用户找你的时代,而是你找用户的时候,APP、网站无非在就那么几个火爆,宣传到位,营销到点即可。比如做营销,一定要发动全公司人员去做这个事情,而且不是一个人在弄,这样也不切实际。每日一图发布,文章进行转发,三分pk10按照约定时间定量定目标,然后进行推广宣传。</p><p>  5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售:了解这个特点很重要,整个包装过程必须注意清洁因为搜索引擎营销的使命就是获得访问量,因此作为网站推广的主要手段,至于访问量是否可以终转化为收益,不是搜索引擎营销可以决定的。这说明,提高网站的访问量是网络营销的主要内容,但不是全部内容。</p><p>  6.实操并做好站内优化和站外优化,当SEO中级知识都了解后,接下来就需要实操环节了,搭建网站之前,得深度分析用户需求,挖掘有价值的关键词,接下来就是网站内部优化和外部优化的工作了。网站内部优化:网站砖砌化油池分为三格由相联的三个池子组成内部优化主要内链分布、关键词排版布局、导航布局以及网站详细页的相关推荐的内链工作,良好的内链工作能让自己的网站再搜索引擎中有一个良好的印象,每一个网站都有一个核心侧重点,因此要围绕核心点来做内容;内容就需要提供高质量的原创内容,当把网站内部的内容都填满后,接下来就是网站外部优化了。</p><p>  做好关键词优化排名,少不了关键词锚文本应用,是为了好的完善网站内部结构。在新文章的时候一定要注重关键词的出现,以及在关键词上加链接,加链接就好比网站内部投票,谁的获得票越多,排名按使用范围分就会越靠前。当然关键词加链接也是需要注意规则,不能把链接全部加在首页,一定要遵循关键词布局在哪一个页面,链接就链接哪一个页面,集中关键词权重,还有同一个关键词只加一个链接即可,切勿乱加,以免过度优化。</p><p>  不同的时间段人们在网络问的流量都是不一样的。因此的投放推广时间也是影响流量一个原因。工作日投放5个小时与投放8个小时的关键词/在12时~14时的投放于在19时~22时的投放,在流量上就会有很大的差别。比如端搜索用户的使用时段一般是:7—9时,12—14时,19—22时等,所以在合适用于研发设计卷材的时间投放也会有效提高流量。创意影响的是的率。在展现量相同的情况下率高的会获得多的流量。三分pk10所以不断提高创意的质量是流量的一门。</p><p><img src=http://img.icom168.cn/upload/images/20181123/1542988728446.jpg /></p><p>  处理网页分为以下几个部分:1、网页结构化:HTML代码全部删除掉,提取出内容。2、消噪:留下网页的主题内容。3、查重:查找删除重复的网页与内容。4、分词:提取出正文的内容后,分成若干个词语,然后排列存入索引库。同时计算这个词在这个页面出现了多少次。有必要指出,三分pk10关键词堆砌就是借用这个原理对网站进行优化。这种做法属于。5、链接分析:搜索引擎会查询分析这个页面的反向链接有多少,导出链接有多少内链,然后判定这个页面多少权重。三、提供检索服务。用户输入关受地球引力作用键词进行检索,搜索引擎从索引库中找到匹配该关键词的网页。为了用户便于判断,除了网页标题和URL外,还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。</p><p>  搜索引擎优化技术随着互联网的发展迅速崛起,但是搜索引擎优化到底路在何方,却让很多站长迷茫彷这一阶段,美国的网络大会起初有少量对于网站优化的文章发布。这些文章起初关怀到链接流行度(LinkPopularity)、名录网站链接(DireoryListing)的道理。这段时间,寻求引擎镀液分析镀层分析:可分析单层镀层,双层镀层,三层镀层,合金镀层也了解了需要限制人们的网站提交来提防垃圾网站的泛滥,因此起初组织反击。展示量和率的协同才能达成改变率的进步,于是下面我们解析一下呈现量和率:一个词假如呈现量过低,应该怎么去排查成因?先是,要看一下首要词的热度。在指数和销售锦囊中可以很轻易地获得首要词的热度或者搜罗量数据。以“网站创立”为例。经查询,这个词热度真切很高。假使我们投放了这个词,而展示量比较少,那只能有一个缘故:我们的出价过低,排名太过靠后,不能得到呈现。这时候我们去亲自搜求一下这个词,看一看我们推广的排名在哪里,倘若前三页都没有我们的身影,我们较大幅度地添加出价。</p>

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郑州web网页前端设计培训大发pk10单双

2019-1-31 duck

<p>  郑州web网页前端设计培训大发pk10单双Adobe Photoshop,简称PS,是由Adobe Systems开发和发行的图像处理软件。Photoshop主要处理以像素所构成的数字图像。使用其众多的 编修与绘图工具,可以有效地进行图片编辑工作。ps有很多功能,在图像、图形、文字、视频、出版等各方面都有涉及。 Flash又被称之为闪客,是由 macromedia公司推出的交互式矢量图和 Web 动画的标准。主要用于制作网页的广告等一些绚丽的功能。</p><p>  HTML是目前流行的网页制作语言。互联网中的网页大多数都是使用HTML格式展示在浏览者面前的。随着Web 2.0概念的提出,要求网页具有更好 的扩展性和用户体验,这使得CSS样式表在网页设计中变得越来越重要。本课程主要是围绕HTML基本标签,用CSS美化HTML效果。</p><p>  本阶段课程主要是讲解兼容Hack技术,CSS Hack就是指我们为了兼容各浏览器,而使用的特别的CSS定义技巧,我们在用DIV+CSS制作网页时, 由于不同的浏览器,对CSS的支持及解析结果不一样,得不到我们所需要的页面效果。</p><p>  本阶段课程是为了讲解js与ajax一种创建交互式网页应用的网页开发技术。通过在后台与服务器进行少量数据交换,AJAX 可以使网页实现异步更新。 这意味着可以在不重新加载整个网页的情况下,对网页的某部分进行更新。</p><p>  本课程主要是讲解Web前端的综合项目,主要对一些行业网站,复杂的企业站进行综合实训。</p><p>  3.3 掌握BootStrap通用CSS样式 (排版、代码、代码、表单、按钮、图片、辅助类、响应式工具)</p><p>  4.6 掌握大屏幕介绍、页面标题、缩略图、警示框、Well等BootStrap的用法</p><p>  HTML 5有两个重大使命:一,弥补上一代HTML的不足;第二,实现富Web应用的本地化,使浏览器逃离Flash和Silverlight等富客户端插件的羁 绊。作为下一代Web标准,HTML5致力于为互联网开发者搭建更加便捷、开放的沟通平台。业界普遍认为,在未来几年内,HTML5无疑将成为移动 互联网、前端开发领域的主宰者。 本套课程中提供了大量的案例,以html5搭建结构、css3设置样式、jQuery实现动态应用这三者相结合的实际应用方式,详细讲解它们的新技术点,以及流行应用热点的设计思路与制作方法。技术核心穿插在实际操作中阐述,更便于学员在了解技术理论的同时明晰其应用本质。 相信学员们在学习完本套课程后,能够在网页设计与制作的水平上有实质提升。</p><p>  一般在前端开发中,企业均要求前端开发人员了解一些后台语言的原理与实现,能够熟练和后台开发人员合作开发程序。PHP && MySQL是非常流行 的开源技术,它们非常适合快速开发数据库驱动的Web应用。PHP是一种功能强大的脚本语言,专门用于快速创建高性能的Web应用,而MySQL则是一个快速而又可靠的数据库,它能很好地与PHP集成,适用于基于互联网的动态应用。 本课程介绍了如何使用这些工具创建高效和交互式的Web应用。它清晰地介绍了PHP语言的基础,解释了如何设置和使用MySQL数据,以及如何使用PHP与数据库和服务器进行交互。</p><p>  学生成绩管理系统:涉及知识点训练( E-R图设计、大发pk10单双数据库及表的设计、表中主键及外键设计、复杂查询功能实现,视图及存储 过程、触发器的应用,安全性中用户及权限设置、性能优化、备份及恢复功能实现)</p><p>  4. 基于服务器端:由于 PHP 是运行在服务器端的脚本,可以运行在 UNIX、LINUX、 WINDOWS 下。</p><p>  5. 嵌入HTML:因为PHP可以嵌入 HTML 语言,所以学习起来并不困难。</p><p>  9. 面向对象:在php4,php5 中,面向对象(OOP技术)方面都有了很大的改进,现在 php 完全可以用来开发大型商业程序。本课程是由李炎恢老师和合作的一套课程,尤其适合零基础的学员快速上手PHP开发。</p><p>  3、了解建站基础,营销型网站的介绍,营销型网站的策划,了解与注册域名,学习主机与空间知识,认识html。</p><p>  香港北游国际集团是由海外留学归国资深技术专家创办,公司总部位于香港,目前已在加拿大、北京、上海、郑州、济南成立了分公司。凭借着卓越的技术水平、经验丰富的管理团队和“诚信、敬业、合作、创新”的经营理念,北游国际奠定了在本地和亚太互联网服务市场的优势地位,获得了客户的一致认可和好评,并与客户建立了长期的战略合作伙伴关系,是亚太先进的移动互联网服务提供商。</p><p>  院校产品事业部,专注于数字化校园、智慧校园建设服务,实践教学平台、教育信息化服务;专注于院校虚拟仿真、人工智能、大数据、电子商务等各类实验室,公司已经为国内数百所院校建立了战略合作关系。</p><p>  北游国际集团的主营业务包括人工智能开发、VR开发、大数据开发、HTML5开发、UI设计、电商运营、网络营销、Python开发、游戏设计、游戏开发、Java开发、软件研发、外包服务、人才外派、实习实训、职业培训、企业内训等。</p><p>  北游教育隶属于北游国际集团,中国知名的互联网和游戏人才服务提供商。北游教育立足于中国互联网的现实和特点,利用国际先进成熟的技术和经验,提供高端优质的互联网服务,依靠“北美技术、资深专家、外企经验、项目实战”的强大优势,凭借“真实项目、真实环境、真实流程”的实训特点,一直致力于为中国互联网企业打造一支实用型、复合型、国际化人才队伍。</p><p>  北游教育汇聚资深技术专家组成精英师资团队,并率先引进北美技术和实训经验,结合中国企业的现状,定制培养国际高端技术人才。独创“EPE”实训方式,颠覆了培训行业“填鸭式”的教学模式,产、学、研、创一体化,以真实的企业级项目打造高薪技术人才。北游教育致力于培养人工智能、大数据、游戏、VR、HTML5、Python、Java、UI、大数据、电商运营等方面的高端人才,我们倡导“高薪就业、高品质就业”,已先后为腾讯、百度、盛大、金山、巨人网络、新浪、阿里巴巴、网易、韩国NCSOFT游戏公司、久之游、IBM、CSTS、中国移动、中国电信、亚信、华为、恒生电子、信雅达、金蝶等国内外企事业单位输送了五万多名精英人才,北游教育以其先进的实训模式和诚信的服务理念赢得了广泛的口碑!</p><p>  北游教育拥有全国权威的互联网、游戏教学就业保障团队,做到了毕业学员业内高薪水,成为学员信赖的职业培训机构。拥有全国300多所合作高校,15000多家互联网方向合作企业,每年有多达二十万名学生受益于北游教育组织的技术研讨会、技术培训课、免费教学视频。</p><p>  今天,在国内外的互联网、游戏公司,都可以看到北游学员的身影,北游教育正向一家非常受尊敬的互联网教育企业迈进。</p><p>  13、北游国际集团全力响应国家政策,促进大学生就业,斥资1000万元成立 “北游国际就业基金”,力助2000名大学生高薪就业。</p><p>  本页信息有教育宝的注册用户(机构和个人)自行发布或提供,所有内容仅供参考,终以该用户官方信息为准,任何关于该用户的推荐不能能替代您的考察核实,本站不承担该用户发布/提供信息的行为或内容所引起的法律责任,当您认为您的知识产权或其他合法权益被侵犯,请立即向我们发出“权益通知书”,我们将根据中国法律和政府规范性文件采取相应的措施予以处理,切实维护您的合法权益。教育宝客服电话:。</p>

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穿脱分分快三网站舒适的休闲懒人鞋穿搭介绍

2019-1-31 duck

<p>  穿脱分分快三网站舒适的休闲懒人鞋穿搭介绍懒人鞋因为穿脱舒适且走路轻便而成为最近夏季的人气单品。但应该也有很多人因为懒人鞋太过休闲而感到烦恼吧,小编这次就来介绍看起来不会太过休闲的成熟穿搭技巧。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/FE2B9BAF3DC3832BD252BBA5BA61FBB99EF6D0AA_size21_w500_h600.jpeg /></p><p>  使用帆布质地的类布鞋懒人鞋,和女性化的裙子搭配起来就会化为今年主流的甜辣MIX穿搭。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/DF5B4EDD049273A538F0CE5DE7CF561651F1D90D_size79_w500_h667.jpeg /></p><p>  超适合在夏天穿的法国草编鞋,脚边洋溢着满满的度假感,异国风味刺绣带来的变化感觉非常棒</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/695E002A7FBF221A21E65BCF98CE5F2BBFD24391_size107_w500_h667.jpeg /></p><p>  给人帅气印象的皮革懒人鞋,和锥形裤搭配,下半身就会稍微散发出男性化的氛围,和暗色系的颜色整合起来就是一套带有成熟感的穿搭。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/92869EF311F05D94F95F84DCFA3B79D6149674BD_size85_w500_h667.jpeg /></p><p>  轻松休闲风的懒人布鞋,搭配轻飘飘的长裙,就是充满女人味而令人难忘的成熟穿搭。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/95901C5CF4A1E38A2301EFC35BC5CBA34B8996AA_size18_w500_h600.jpeg /></p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/BCBF6936F3C45BAE8E9AF6CD5B5886A2AF3F70B2_size67_w500_h600.jpeg /></p><p>  鞋边有仿古加工的懒人布鞋,和长版裙装搭配起来就化身为成熟大人的休闲穿搭风格了。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/2F040881D9F26DE14A17DD5252441CFD56F4F725_size37_w500_h600.jpeg /></p><p>  简约设计,和什么衣服都能搭配的懒人鞋,从鞋口可以窥见的橘色是造型亮点,搭配牛仔裤及T shirt,就是很有型休闲风格的穿搭。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/36859591ECDD56FB4C0505BDAD2BBF99C230A8C3_size93_w500_h600.jpeg /></p><p>  加上了可爱蝴蝶结的懒人鞋,和T shirt及有轻薄感的裙子搭配起来就完成了很夏天的凉爽穿搭。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/CBCB70FC30C29454924755C8ED2DC7BC762FE15F_size51_w500_h667.jpeg /></p><p>  简单纯白反而感觉很时尚的懒人鞋,搭配男性化牛仔裤及休闲的T shirt就成了男孩子气的穿搭方式。分分快三网站</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/8720CF72E4B8AE29C2C3DDA3E949BAFAFFBAEF89_size28_w500_h600.jpeg /></p><p>  以迷彩花纹为亮点的懒人鞋,舒适宽裤和懒人搭配起来即成了很舒适的穿搭风格,上衣选择女性化的单品就能简单又不失女人味。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/A63CDF4331E12567193AF4F7515D0C3D89AC5F5C_size70_w500_h600.jpeg /></p><p>  以蕾丝点缀,感觉既休闲又有女人味的懒人鞋,分分快三网站容易给人俐落感的紧身裙选择牛仔质地,和轻松休闲的T shirt及懒人鞋搭配起来相当合适。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/6BF6C8CA92E61057FB66F1E3DF92CF034FD1D3DE_size24_w500_h667.jpeg /></p><p>  宽裤+懒人鞋真的是太舒服了,把舒适的T shirt扎进裤腰里,就完成了今年流行的穿搭造型。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/01A7CD6E400FC34FD9DEC65D62BDFB48E782DEE7_size95_w500_h667.jpeg /></p><p>  使用了通风性良好的网状素材懒人鞋,鞋底部位是使用黄麻素材,所以也很适合穿去海边,和鲜艳的裙子搭配起来就成了有夏季度假感的穿搭。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/43AB36547582002F5C6D92A90959CC262CB71271_size34_w500_h667.jpeg /></p><p>  真皮带来了高级感的懒人鞋,虽然是感觉很休闲的懒人鞋,但是这款单品显得很成熟又时尚。</p><p><img src=http://p0.ifengimg.com/pmop/2018/0814/B13ACECC5D8C173A171448C51EA4894A6C16D64B_size60_w500_h667.jpeg /></p><p>  因为附有鞋带所以看起来还以为是布鞋的懒人鞋,纯白色成了整身穿搭的亮点,搭配直条纹的衬衫连身裙,分分快三网站就是一套适合在夏天穿出门的凉爽穿搭。</p>

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《QQ飞车》休闲区的罗森店在哪里 罗森店位置介绍

2019-1-31 duck

<p>  在QQ飞车手游中休闲区的罗森店在哪里呢?在QQ飞车手游中休闲区上线了罗森店,而小伙伴们只要在罗森店里面签到就可以获得奖励哦!《QQ飞车》休闲区的罗森店在哪里 罗森店位置介绍那么下面就来介绍一下罗森店的具体位置吧!</p><p><img src=http://image.9game.cn/2018/8/21/21709230.jpg /></p><p>  休闲区,下面些右边,罗森旁边点售货机,靠近海边有一个商店模样的房子,点一下那个房子就能签到了,靠海左侧,商店右边</p>

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PHP实现抓幸运二分彩规律取页面与代码解析

2019-1-31 duck

<p>  PHP实现抓幸运二分彩规律取页面与代码解析在做一些天气预报或者RSS订阅的程序时,往往需要抓取非本地文件,一般情况下都是利用php模拟浏览器的访问,通过http请求访问url地址, 然后得到html源代码或者xml数据,得到数据我们不能直接输出,往往需要对内容进行提取,然后再进行格式化,以更加友好的方式显现出来。</p><p>  比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。</p><p>  比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!幸运二分彩规律</p><p>  比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。</p><p>  比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。</p><p>  比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。</p><p>  比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。</p><p>  新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。</p><p>  比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。</p><p>  比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。</p><p>  IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。</p><p>  X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。</p>

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海会网络WP插件制作视频教程网站建设教程 第二课、php语法的流程控制代码

2019-1-31 duck

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磁盘ID在ASP源码防拷大发彩票官网贝中的应用

2019-1-24 duck

<p>  自从ASP(Active Server Pages)问世以来,因其可以创建健壮易于维护、与平台无关的应用系统,ASP技术受到了越来越多网络程序员的喜爱,使用ASP从事WEB开发的人也越来越多。但ASP只是一种非编译型的、在服务端运行的脚本语言,采用明文(plain text)方式来编写,即使采用了ASP加密程序对ASP源码进行加密,也不一定能保证发布到运行环境中去的ASP应用程序不被非法拷贝。对于高权限的管理员,可以轻而易举从服务器端拷贝出ASP程序应用到别的非授权网站。这样给ASP应用商业化带来了一定的困难。如何有效保护开发出来的ASP程序,本文基于磁盘序列号产生的随机性,结合微软官方免费提供的ASP脚本加密程序SCRENC.EXE,很好地解决了这个问题。</p><p>  磁盘序列号,简称磁盘ID,是对磁盘进行格式化时随机产生的磁盘标识信息,是一个卷序列号。同一机器两次格式化随机产生固定格式的序列号相同几率几乎为零,大发彩票官网 DOS的后期版本和WINDOWS、WINNT均采用了这种磁盘标识方式,因而磁盘序列号常被运用用于商业化软件进行加密使用。从WINDOWS9.X切换到MS-DOS方式,键入DIR命令后回车,屏幕出现当前卷标序列号信息,这个类似0A48-1CD7的序列号是一个16进制数。一些限期使用的软件,在使用期限到了之后,会要求使用者在线申请新的授权序列号(使用许可)。这种授权序列号相当一部分是采用了静态磁盘序列号结合时间产生的。安装完毕之后的软件,程序即使被非法拷贝到非初始安装环境中,也不能使用。</p><p>  上述思想用VC、VB及DELIPHI编程语言都容易实现,那么,在ASP中又如何实现呢?VBScript作为一种健壮的、安全的用户语言,是受客户机系统限制的,不能处理客户机上API的调用,也不能直接操纵客户机上的文件和文件系统之外的控件。因而本文采用VBScript并结合ASP内置组件FileSystem来实现上述思想。 以下程序根据具体情况略加修改,大发彩票官网可以应用于实际的ASP应用系统。</p><p>  作为讲解实例,磁盘ID在ASP源码防拷大发彩票官网贝中的应用本文用到Access数据库安全机制,实际应用中,可以用其它格式的文件存放的数据。为便于阐述,我们先建一个Access数据库ID.mdb(密码为kxj),内建一个DriveInfo表,大发彩票官网数据结构如下:</p><p>  Wrimark 值为0代表合法用户未安装系统,值为1代表该系统已安装。当值为1且序列号与当前盘不符时,则判定为非法拷贝用户。</p><p>  3、用ASP加密程序(例如微软公司的SCRENC.EXE,别的ASP加密程序也可以)对各个ASP文件进行加密。</p>

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分分快3走势图曾垂广简单新闻发布系统

2019-1-24 duck

<p>  分分快3走势图曾垂广简单新闻发布系统曾垂广简单新闻发布系统 asp.net源码是.Net源码频道下深受用户喜爱的软件,太平洋下载中心提供曾垂广简单新闻发布系统 asp.net源码官方下载。</p><p>  一个简单的新闻发布系统源码,有新闻分类、添加、评论等功能,非常简单后台登陆地址:Login.aspx,分分快3走势图分分快3走势图默认帐号/密码:51aspx/51aspx用户登录采用验证码进行校验DB_51aspx下为Sql数据库,附加即可</p>

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江苏省市场监督管理局抽检休闲服装合格率为651%

2019-1-24 duck

<p>  江苏省市场监督管理局抽检休闲服装合格率为651%中国质量新闻网讯 1月4日,江苏省市场监督管理局官网发布2018年第一阶段流通领域商品质量抽检纺织服装类商品抽检结果。</p><p>  其中,2018年5月至7月,江苏省市场监督管理局(原省工商局)对全省部分地区流通领域的休闲服装商品进行了质量检测。工作范围涉及淮安市、连云港市、扬州市、盐城市、沭阳、泰兴、无锡市、徐州市、泰州市、镇江市、宿迁市、常州市和南通市。涉及标称商标稻草人、海尔曼斯、七彩鹿等240多个品牌,共计抽查495批次,经检验,合格322批次,合格率为65.1%。</p><p>  本次抽检休闲服装商品共495个批次,其中,不合格173批次。下面逐项分析:</p><p>  (1)可分解致癌芳香胺染料。按GB 18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》,纺织产品禁用可分解致癌芳香胺染料。</p><p>  经检验,共有3批次不合格。可分解致癌芳香胺染料含量是影响人体健康的重要安全指标,含有可分解致癌芳香胺染料的服装在与人体的长期接触中,染料如果被皮肤吸收,会在人体内扩散,可能引发病变、诱发癌症。除了伤害人体健康之外,在生产“禁用偶氮染料”的过程中还会大量排污,由此造成严重的环境污染。</p><p>  (2)甲醛含量。按明示标准要求,经检验,共有1批次不合格。长时间使用甲醛超标的纺织品,“游离”的甲醛被吸入人体后慢慢积累,会引起呼吸道疾病。人体若长期接触甲醛,会引发皮炎、皮肤瘙痒甚至溃烂等症状。</p><p>  服装的纤维成分标识应符合GB/T 29862-2013《纺织品 纤维含量的标识》标准要求,本次检测中有132批产品不符合标准要求,主要有以下内容:</p><p>  (1)纤维种类实测与标识不符。比如:有的样品标识:棉:100%,实测结果为棉:72.8%,锦纶:27.2%;</p><p>  (2)纤维名称标识不规范,例如:有的样品纤维名称标识为“银葱”,不符合标准规定。</p><p>  (3)纤维含量允差不符合标准要求,例如:有的样品标识:棉:72%,锦纶:28%,实测结果为棉:64.7%,锦纶:35.3%;</p><p>  纤维成分含量标注不准确,则不能正确表明产品的真实材质,会误导消费者,有以次充好、以假乱线、色牢度。</p><p>  服装色牢度应符合GB 18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》基本安全技术要求以及相应的产品标准要求。本次检测中共有3批次耐干洗色牢度不合格、5批次耐光色牢度不合格、2批次耐皂洗色牢度不合格、5批次耐水色牢度不合格、6批次耐汗渍色牢度不合格、3批次耐干摩擦色牢度不合格、14批次耐湿摩擦色牢度不合格和1批次耐光汗复合色牢度不合格。</p><p>  色牢度项目不合格会影响服装穿着外观,同时使用过程中脱落的染料也会对人体安全造成危害。</p><p>  (1)接缝性能(纰裂)。接缝性能(纰裂)应符合相应产品标准要求,本次抽查中有13批产品的检测结果不符合标准要求。该项目不合格会导致服装穿着过程中接缝部位纰裂,影响服装使用。</p><p>  (2)起球 起毛起球是指纺织服装产品在使用过程中受到外力的作用,自身与自身摩擦,或自身与其他物体摩擦,导致纤维相互纠缠在一起形成毛球。经检验,共有6批次不合格。该项目不合格,会影响服装穿着外观和手感。</p><p>  (3)粘合衬剥离强度。粘合衬剥离强度应符合明示产品标准的要求,经检验,共有16批次产品不合格。粘合衬剥离强度低,衬布粘贴不牢固,导致服装穿着不平整,影响服装外观及使用性能。</p><p>  (4)裤后裆接缝强力。裤后裆接缝强力应符合相应产品标准要求,经检验,共有4批次产品不合格。该项目不合格,会导致产品使用过程中裤裆开裂、走光,影响其使用性能。</p><p>  目前,我国已是服装的生产和消费大国,但是相对于整个国际市场而言,我国服装行业的发展仍很不成熟,生产企业众多,产品质量良莠不齐。服装产生不合格的主要原因有:</p><p>  1.企业没有接收到相关国家服装标准方面的信息,不去关注国家相关服装生产规范标准要求,或者对标准要求的理解和重视程度不够,尤其是一些小作坊、小工厂等。</p><p>  2、企业质量意识淡薄,对产品质量的管理不到位,忽视了对原材料质量的检验环节,并未对纤维成分及含量的真实性进行把关,或者为了获利,购买廉价原材料。</p><p>  本次抽查结果表明休闲服装的纤维含量不合格比例很高、色牢度、起球、接缝性能(纰裂)等物理性能不达标问题也还存在,因此有必要提醒消费者在选购时谨慎挑选。消费者在选购服装时应注意以下几点:</p><p>  产品的使用说明(标识)是产品的生产、经销者给出的包括产品规格、性能、使用方法等方面的必要信息,以指导消费者合理选购和使用。这是生产和经销者应承担的责任。因此产品的使用说明是生产和经销者对消费者质量承诺的标志,反映了企业质量意识和管理水平。因此消费者可直接查看产品使用说明来判断产品质量的水平。</p><p>  产品使用说明可采用吊牌、标签、包装说明、使用说明书等形式,可一种或多种同时使用,其内容需注明:制造者的名称和地址、产品名称、规格型号、纤维的成分和含量、维护方法、执行的产品标准、基本安全类别等内容,不同说明形式的内容应一致,且规格型号、采用原料的成分和含量、维护方法必须采用耐久性标签。消费者在购买时可首先通过查看产品标识一般便可识别,正规企业产品标识内容比较齐全、清楚。如果标识内容不全、不规范、不准确、有意浮夸,就要慎重购买。特别注意如产品没有标识,或虽有标识但没有注明制造企业或企业地址、没有产品规格和成分含量、没有执行标准、没有耐久性标签、吊牌-耐久性标签-产品包装之间说明内容不一致、夸大产品性能,则最好就不要购买。此外,如产品包装粗糙、印刷模糊不清,也不宜购买。</p><p>  多年以来的抽查结果显示,国有企业、大型企业、三资企业企业产品及认证产品、知名品牌的产品合格率较高。这也给消费者以提示,尽量购买有质量保证的服装产品;而在购买一些小品牌的产品时需要谨慎。</p><p>  纺织品在印染和后整理加工中要使用多种整理剂和助剂,如加工工艺不当残留多余化学成分,对人体就会造成伤害。消费者在选购时,除要注意以上选购技巧外,还可以闻一闻“味道”,如果产品散发出刺激的异味,就有可能有甲醛残留,最好不要购买。在挑选颜色时,浅色产品的染色牢度超标的风险会小些。</p><p>  消费者购物不可轻信广告,对于不了解的商品,不要匆忙购买。购物一定要索取购物发票,遇到纠纷应及时向消协部门投诉,用法律手段来维护自己权益的同时,共同来监督和规范市场。</p>

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分分彩技巧创投观察 从崛起的运动休闲黑马Lululemon看国内中高端运动休闲服装市场投资机会

2019-1-24 duck

<p>  分分彩技巧创投观察 从崛起的运动休闲黑马Lululemon看国内中高端运动休闲服装市场投资机会分享人: 华泰纺服(微信公众号ID:htsc_ff)团队陈羽锋、张前,张诗宇对本报告亦有贡献</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/03/2019/0111/3498AC79D4AD4D927D868FDFBB26BEDFAA800209_size65_w800_h334.jpeg /></p><p>  海外运动服装行业发展历史悠久,诞生了Adidas、Nike等知名品牌。其中,仅成立20年的年轻企业Lululemon上升势头尤为迅猛,在美股服装板块脱颖而出。我们认为Lululemon的成功对于国内中高端品牌服饰企业有重要的借鉴意义。回顾其发展历程,我们认为优质的产品和营销能力是成功的关键:凭借对设计、面料的不断科技创新,以及以意见领袖为核心打造的高粘性的社区运营,公司得以在竞争白热化的市场脱颖而出。国内定位有差异化,品牌、渠道、技术提升的优质品牌运动休闲服饰企业值得重点关注。</p><p>  Lululemon以爆款瑜伽裤起家,定位中高端运动休闲,成立以来,凭借其出色的产品创新、独特的社区运营、行业领先的门店坪效,在运动休闲领域后来居上。公司股价持续增长,截至2018年11月28日,公司总市值高达162.51亿美元,位列美股纺织品、服装及奢侈品板块第三。推动股价的主要因素是公司近年业绩的持续增长:2006-2017年营业收入、净利润年均复合增速分别为30%、38%。2017年公司调整战略,瞄准“男装+电商+市场国际化”,进一步促进业绩复苏。2018年上半年营业收入实现13.73亿美元,同比增长24.68%;净利润实现1.71亿美元,同比增长113.76%。</p><p>  分析Lululemon发展历程,有以下几点值得借鉴:(1)持续在设计、面料上科技创新,为消费者提供高质量、高舒适度、高科技感、高性能的优质服饰;(2)以“意见领袖”为核心,打造社区运营模式。通过层层递进的品牌推广方式,将品牌文化与理念潜移默化传递给消费者,与之建立情感连接,提升客户粘性;(3)直营渠道精益化管理,不断提升顾客用户在零售终端的购物体验,2017年其直营门店坪效高达12万元人民币/平米;(4)供应链分散化,增强对供应处的话语权。</p><p>  对比海外同行,我国本土品牌文化积淀略显薄弱,分析Lululemon的成功经验,我们认为优质的产品与卓越的营销是其成功的关键:凭借对设计、面料的不断科技创新,以及以意见领袖为核心打造的高粘性的社区运营,公司得以支撑高品牌溢价,并领跑竞争白热化的运动休闲服装市场。建议关注定位差异化,品牌、渠道、技术提升的优质企业。随着中国中产及以上阶层不断扩大,居民中高端服装消费需求将持续释放;同时,个性、健康诉求更高的年轻一代逐渐成为社会主力消费,中高端运动休闲服装市场将持续诞生新的机会,个股方面建议关注比音勒芬。</p><p>  我国运动服装行业在上世纪80、90年代诞生了如李宁、安踏、匹克等国内知名运动品牌,但在中高端市场至今未出现具有明显优势的本土龙头,这部分市场仍被Nike、Adidas等海外知名品牌占领。我们通过对美国品牌Lululemon的产品、渠道、营销、供应链管理进行剖析,帮助我们加深对目前行业发展现状的理解,思考未来中国服装企业的发展方向。</p><p>  我国运动服装品牌相较百年品牌NIKE、Adidas积淀仍有不足,研究年轻品牌的成功经验具有参考价值。随着中国中产及以上阶层不断扩大,居民中高端服装消费需求将持续释放。近年中国中高端消费明显回暖,2015-17年高端服装品牌收入持续提升,居民需求持续升级。据麦肯锡预计,2018-2022年中国轻奢产品销售增速可达11%-13%,2025年销售额可达6200亿元。因此,我们选取定位为中高端的年轻品牌Lululemon作为研究对象。</p><p>  “科技创新+品牌营销”是其品牌崛起的基础。Lululemon凭借高品质的服饰和以意见领袖为核心的社区运营,在运动服饰品牌中脱颖而出。产品方面,Lululemon持续为顾客提供科技创新的高品质服饰,从经典瑜伽裤到新款ABC男裤,均有设计、面料上的科技创新,产品舒适、美观并能满足人们日常运动需求。品牌推广方面,与其他品牌不同,Lululemon并没有签约大牌运动明星,而是以“意见领袖”为核心打造社区运营模式,形成较强的客户忠诚度和品牌的美誉度,门店坪效领跑服装零售。这种“弯道超车”的推广模式值得借鉴。</p><p>  “人”:聚焦品牌建设,渠道打好配合。仅靠产品不能够支撑中高端品牌的溢价,企业需要根据自己的品牌文化形成一套差异化的品牌推广的打法,这需要不断摸索与调整;企业推进渠道不能简单的扩张,需要有章法地配合品牌的推广循序渐进。大使计划及社区运营都是可参考借鉴的。</p><p>  “货”:持续科技创新,提供高品质产品。消费者对于服饰产品的外观偏好需求是不断变化的,运动休闲浪潮下,设计必须紧跟消费者对时尚的需求不断更新;消费者对于服饰产品的功能偏好需求也越发苛刻,保证美观的同时也要不断对面料及设计进行创新,通过创新实现产品差异化。</p><p>  “场”:提升零售体验,把握新的市场机遇。在网购市场发展迅猛,消费者网购意愿不断上升的背景下,我们依然看好稳扎稳打做好门店服务、做好客户体验的企业。这样企业才能在不丢失品牌价值的基础上,拓展包括海外、网络的新市场。</p><p>  Lululemon成为美股服装板块的黑马股。公司主要经营运动休闲服饰,产品包括上衣、短裤、长裤等服饰以及包、水壶等运动配件。分分彩技巧1998年,公司在加拿大成立,以售卖女性瑜伽裤起家;2000年开设第一家门店;2004年开始进行国际化扩张;2007年登陆美股;除女性运动服饰之外,公司2009年开始推出女童品牌Ivivva。截至2018年11月28日,公司总市值高达162.51亿美元,超过安踏位于全球运动(休闲)服饰企业第三位。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/01/2019/0111/225EA4E2780E3D963B94813AF39DDFD0F50ED190_size97_w800_h504.jpeg /></p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/07/2019/0111/2F1B01F5859FA87DA279F7053DC80DCA1CB4617C_size68_w800_h350.jpeg /></p><p>  公司2006-2017年营业收入、净利润增长迅猛,CAGR分别为30%、38%。2012年以前,公司业绩增速较快,而后随着行业的竞争加剧,公司产品品控、供应链等问题,公司业绩增速开始放缓。2017年公司实现营业收入26.5亿美元,同比增长13%;实现净利润2.6亿美元,同比下降14.7%,主要系子品牌Ivivva资产重组费用与所得税政策变动导致费用增加所致。2018年,公司业绩开始复苏,上半年净利润实现1.71亿美元,同比增长113.76%。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/03/2019/0111/A214878C67C5BB6E2B74FCBA52CC712FA1708280_size76_w800_h312.jpeg /></p><p>  “拳头产品”瑜伽裤诞生早期,女性运动的浪潮刚开始,当时市场上仅有少量的专门为女性制作的运动裤装。当时女性穿着的运动服装排汗差、臃肿、不透气,穿着舒适度较差。创始人Chip Wilson在意识到这个消费痛点后,以滑雪服的布料为基础对其进行了厚度、重量、收缩性上的改良,并且采用了价格高昂的“flat seam”拼接设计,解决了透气性、紧绷性等问题,风靡20年的经典瑜伽裤就此诞生。此后公司对其不断进行改良升级,目前的Wunder Under系列是主打的瑜伽裤产品系列。</p><p>  穿着舒适,瑜伽裤均价高达100美元/条粉丝仍有大量的粉丝拥簇。通过对消费者在社交平台上对Lululemon产品尤其是瑜伽裤评价的定性分析,我们发现舒适度是消费者购买Lululemon的主要因素之一,她们认为Lululemon的瑜伽裤具有“爽滑”、“不紧绷”、“舒服”、“透气性强”等优点,显著提升了穿着体验。</p><p>  设计突出形体的美感,更适合日常穿着,也为社交媒体传播打下基础。相比其他运动品牌产品的专业性,Lululemon整体风格更加内敛,更适合日常穿着;同时出色的设计与剪裁,突出消费者自身形体的美感,消费者十分乐意在社交媒体晒出自己穿着Lululemon的“美照”并给出正向的评价。以瑜伽裤为例,其独特的设计能够提高臀部的挺拔度,拉长腿部的线条,使得穿着其的女性自身的形体美感得到凸显。</p><p>  除瑜伽裤以外,公司其他产品线售价也要普遍高于运动品牌Nike、Adidas、Under Armour同类竞品。公司以瑜伽裤起家,目前主要销售的产品包括长短裤、背心、夹克、胸衣等运动服装,也包括包、头饰、袜装、运动内裤、瑜伽垫等运动配件,覆盖包括跑步、游泳、商务通勤等运动生活场景。主品牌Lulelemon男/女性各有4个主打产品系列,主力销售产品集中在80-130美元的区间。以运动胸衣为例,根据各Nike、Lululemon官网的数据,Nike售价为30-80美元/条,Lululemon的无感胸衣系列为68-108美元/条,后者要比前者平均贵30美元。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/12/2019/0111/84D4F9BCA20D7842B62A8A33CF5807A63B0D8260_size74_w742_h393.jpeg /></p><p>  “舒适与美观”的背后,需要强大的科技创新能力支撑,以应对顾客持续变化的需求与其他品牌的竞争。面对Nike、Adidas、Gap等大批竞争者,公司坚定选择通过科技创新来推动和突出自身的高端定位,使用一流设计与面料给顾客带来其他品牌没有的价值和体验;集中将优势资源投入于设计研发等高附加值环节,将供应链环节的生产、物流环节外包,质检环节与第三方合作完成。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/08/2019/0111/3677AEDDB5B75D97FDD2EBF09FD2EC19CBB8ACDC_size51_w800_h392.jpeg /></p><p>  设计创新:公司设计环节由加拿大的研究员、科学家、工程师、设计师团队与国际设计师合作完成。团队秉承美观、舒适与功能平衡的设计理念,以健康的生活方式为灵感,对产品持续进行创新为顾客提供高品质的产品。根据公司官网的数据,除了调研机构的报告,公司自身还通过收集顾客与品牌大使的数据寻求创新。例如2017年5月推出的“Elite Bra”就是公司与数所知名大学以及众多运动员合作后,历时两年研究出来的结果。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/07/2019/0111/BAE6B4DF2789D37482B18BF4B341830253DA7D01_size66_w741_h437.jpeg /></p><p>  设计创新有如下三个特点:1)深度挖掘并满足顾客的需求,结合设计力学、神经学、行为心理学完善设计;2)塑形度与舒适度达到平衡,较强的塑性效果能突出女性自身线条的美感,如经典的瑜伽裤在视觉上能帮助女性提高臀线,拉长腿部并且穿着十分舒适;3)设计简约、款式百搭,适应更多的生活场景,为社交媒体上的二次传播打下良好基础。</p><p>  面料创新:公司持续以顾客需求为中心,不断对产品面料进行科技创新。瑜伽裤诞生之后的20年,公司从顾客需求出发,与上游供应商深度合作寻求科技领先的创新型布料,加入轻薄透气、排汗速干、防缩水、抑菌防臭、防变形等特性并不断升级迭代,满足顾客运动及日常穿着的不同需求,提升顾客的穿着体验。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/11/2019/0111/68E4A83196F0EDA0F97E712243F9404CD2E33584_size72_w800_h322.jpeg /></p><p>  公司核心的品牌价值是帮助顾客创立一种“sweat life”(甜蜜生活)的生活态度,通过运动让自己大汗淋漓,以阳光姿态向外界传递一种健康、时尚的生活品味。这种非单一的品牌价值决定了其品牌传播的方式必须细腻且富有层次,不能通过简单粗暴的曝光达到目的。</p><p>  社交媒体改变了与顾客沟通方式,Lululemon建立了与传统不同的 “三度”模型。根据营销平台Klear发布的《2018年Instagram意见领袖营销报告》显示,2017年,Instagram由企业赞助的发帖量同比增长100%,其中Lululemon位于社交媒体最活跃品牌的第4位。按照传统的营销策略落实品牌价值,企业应该按照“打造知名度—建立美誉度—培养忠诚度”循序渐进,但Lululemon的打法反“传统”而行之,先寻找一部分人群培养初步忠诚度,在此基础上通过明星放大品牌的知名度,再通过普通消费者的口碑传播形成品牌美誉度,最后凭借社区营销驱动“顾客资产”购买产品进行变现。</p><p>  腰部意见领袖通过“精准打击”培养忠诚度:在垂直运动领域具有影响力的腰部意见领袖成为理想的对象。不同于Nike、adidas等大公司花费上亿美元邀请体育明星拍摄广告,Lululemon从成立以来就制定 “大使计划”推广品牌。根据公司官网数据,截至2018年12月,公司的门店大使共有1400多名。以广州太古汇门店大使麦程思为例,微博粉丝73w的他是健身领域的意见领袖,经常在社交平台发布专业的健身训练视频;同时他还是健身头部公众号Fittime睿健时代的前合伙人、品牌Evenso的创始人。在健身领域有一定影响力,拥有热爱运动、追求健康生活的高质量粉丝群体,这些特性使他被广州门店签约为品牌大使。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/11/2019/0111/7D0D4824266ABAE562C3EDAFFBD2D0A9F70484BF_size93_w742_h468.jpeg /></p><p>  粉丝与这些大使们建立的联系会产生“移情效应”,使他们与品牌能建立起类似“友情”的情感连接,获得的品牌体验更丰富,忠诚度要高于一般的品牌传播。品牌大使不仅在学员面前穿着这些服装,还负责向公司提供关于设计方面的反馈,引导学员体验产品,带动社交。此外,他们还可以代销服饰,并给购买者提供如免费瑜伽课程的奖品。</p><p>  头部意见领袖“明星”通过自身影响力扩大品牌知名度:具有更大影响力的明星与头部网红自然是公司青睐的合作对象。不仅外国明星如詹妮弗·加纳、艾薇儿、金卡戴珊都在其社交媒体上晒出自己穿着Lululemon的运动生活照片,头部剧《欢乐颂》中主角安迪甚至直接在剧中穿着Lululemon。这种“润物细无声”的植入方式消除了明星直接代言品牌的生硬感,通过明星的生活方式更好地传递品牌价值;强大的粉丝基础也能帮助品牌迅速扩大知名度。2018年,Lululemon签约演员姚晨作为中国区品牌大使,粉丝8千万的她有着微博女王的称号。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/02/2019/0111/0B30CA5B65C893F4A50DB26A04A9B465F17EC7F8_size40_w741_h436.jpeg /></p><p>  草根意见领袖通过自生成内容提升品牌美誉度:每个普通的消费者都是自己生活圈的意见领袖,产生的内容是品牌传播的重要组成部分。根据eMarketer统计,相比其他行业,服装行业能够更好地利用用户自生成内容(UGC)进行营销。Lululemon兼具美观、舒适及运动属性,普通消费者会在社交媒体上po出自己穿着该品牌的运动照或生活照,并倾向给出舒适、美观等正面评价。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/04/2019/0111/E985F5A0776902CAB16EC4F6945884462936D7ED_size68_w744_h412.jpeg /></p><p>  具体品牌的推广方式既融合了集中领导的高效率,管理层可统一分析品牌成熟度(渗透率、转化率等综合考量)以判断是否门店需要扩张、是否需要组织跨区域品牌活动;又包含了一种创新组织模式——本地自治管理,门店可以自主招募意见领袖、组织社区活动。这种推广方式循序渐进,公司高层称之为 “有纪律的推广方式”。有助于品牌将核心价值传递给消费者,建立更紧密的连接。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/10/2019/0111/FD851864B8196972C775749AC96796FF00334D89_size55_w742_h465.jpeg /></p><p>  在品牌渗透目标地区的早期,Lululemon经常开设体验展示店(showroom),专门用于与客户沟通、开展各种活动、提供瑜伽课程及销售主题产品。具体做法是先开设一间小型展示店,派出一个团队联合品牌大使开展瑜伽等活动,一周开放3-4天;再选择经验丰富的体验者不断复制、迭代这个过程,与大使建立联系。例如,在中国2016年开设第一家社区门店之前,公司已经分别在上海、北京开设了3家show room。这种稳健的方式,使得Lululemon往往还没进入这个市场已经有了良好的顾客群体的基础。</p><p>  当本地需求信号足够强的时候,公司才投入成长为完全成熟的门店,并以门店为核心打造社区运营:各级品牌大使和门店的团队一起,通过门店活动将线上的社交网络与线下的门店活动打通,建立一个基于社区的市场推广模式。他们将瑜伽、健身、跑步、舞蹈等运动中的部分动作进行改良,打造成适合人群参加的集体活动,然后围绕门店或社区进行活动宣传,吸引符合品牌调性的潜在客户群体参加。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/10/2019/0111/B02A2FC70492122A0413CB6AA82A1E67FE712D33_size122_w741_h438.jpeg /></p><p>  与社群运营相比,社区运营能建立更强力的情感连接,形成更高的品牌忠诚度,进而带来更高的转化率。参加的人群可以在一场又一场的训练中了解Lululemon的产品、品牌和理念,在活动结束后品牌大使会倡议大家进行停留并与周围人进行交谈。通过这种方式既能加强品牌与顾客的情感连接,同时商家可以深度触达消费者群体,洞察其生活习惯与消费习惯,借此收集消费者反馈并不断改进产品。</p><p>  公司不断尝试解锁更多更大范围的活动,打破社区的地域边界。近年来,Lululemon也推出了不少跨社区的品牌活动,包括温哥华的海边半程马拉松、北美15座城市的魔鬼跑、中国6座城市的心展中国、伦敦热汗节等等。2017年,Lululemon首度推出全球品牌活动“This Is Yoga”(这就是瑜伽),这是公司第一次全球范围的品牌活动的探索。这类跨地域的活动作为社区运营的延伸与补充,能够进一步扩大品牌的影响力。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/06/2019/0111/8C539F5CC33F84A598B5FEAD631546ED058238C4_size103_w800_h285.jpeg /></p><p>  公司主要销售渠道是直营店铺与自营电商,仅有小部分产品通过品牌折扣店(奥特莱斯)、临时体验门店、批发商、展台、购物中心、特许经营(中东、墨西哥)销出。根据公司公告,2018年上半年公司90.65%的销售额均是由直营渠道贡献,仅有9.35%产生于非直营渠道。</p><p>  公司直营店铺主要位于一线城市繁华的办公楼和住宅之间,或是购物中心的显著位置,面积与覆盖的市场相吻合。根据公司年报,门店类型包括普通门店、旗舰店、展示厅和实验室,普通门店平均面积约200平方米,更小的社区门店在100平方米左右;旗舰店由于覆盖更多人群面积会更大,如位于纽约的曼哈顿门店的面积约为557平方米。</p><p>  门店坪效仅次于苹果、墨菲美国(加油站)、蒂芙尼,位列全美零售业第四,服装零售业第一。通过强大的社区运营与以意见领袖为核心的品牌推广产生的强用户粘性,直营门店拥有超高的流量与转化率,经营效率十分惊人。2017年Lululemon直营店每平米年销售额高达1.7万美元(合约12万元人民币),主要竞争者Under Armour与Nike均不及它的1/3。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/07/2019/0111/2BA08F264F55DA70A9B625EC4B0D7BAC0A9D6FBF_size50_w741_h362.jpeg /></p><p>  公司经过一系列针对网站的优化和正确的数字营销策略的使用,线上销量的问题得到了有效解决。根据公司财报,2017年第一季度,Lululemon美国官网曾因其春季款运动服缺乏更多的颜色选择,以及网站界面未能正确显示公司的“设计愿景”导致公司线上销量出现下降。而后公司针对产品做出了及时调整,以及在数字营销活动上正确的策略调整,根据公司中报,2017年Q2公司电子商务的转化率提高了20%,网站的流量提高了30%。线上与线下门店打通后,将可用线下门店的服务补充线上购物体验的不足。根据公司官网,2018年第一季度Lululemon旗下300余家门店开始推出“线上购买门店发货”服务;18年下半年开始陆续推出“线上购买门店取货”服务。</p><p>  电商渠道利润贡献占比正逐年提升。2018年上半年,公司大部分的净利润在直营店产生,占总利润66.96%;但直营店贡献利润比例从2012年的79.55%下降了12.59个百分点到2018年上半年的66.96%,而自营电商贡献利润比例同期增长了9.29个百分点,2018年上半年达23.69%。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/06/2019/0111/6D67003A8C24FBBDCCEFEA102648269CF84A9F35_size57_w800_h309.jpeg /></p><p>  公司经过一系列针对网站的优化和正确的数字营销策略的使用,线上销量的问题得到了有效解决。根据公司财报,2017年第一季度,Lululemon美国官网曾因其春季款运动服缺乏更多的颜色选择,以及网站界面未能正确显示公司的“设计愿景”导致公司线上销量出现下降。而后公司针对产品做出了及时调整,以及在数字营销活动上正确的策略调整,根据公司中报,2017年Q2公司电子商务的转化率提高了20%,网站的流量提高了30%。线上与线下门店打通后,将可用线下门店的服务补充线上购物体验的不足。根据公司官网,2018年第一季度Lululemon旗下300余家门店开始推出“线上购买门店发货”服务;18年下半年开始陆续推出“线上购买门店取货”服务。</p><p>  电商渠道利润贡献占比正逐年提升。2018年上半年,公司大部分的净利润在直营店产生,占总利润66.96%;但直营店贡献利润比例从2012年的79.55%下降了12.59个百分点到2018年上半年的66.96%,而自营电商贡献利润比例同期增长了9.29个百分点,2018年上半年达23.69%。</p><p>  面辅料采购与成衣生产环节是公司薄弱的环节,公司2010年、2013年因质量问题均发生产品召回事件,2013年还因面料太薄暴露顾客过多部位问题和创始人的偏激公开言论一度引发公关危机。</p><p>  公司开始分散化供应链上游,减少对单家供应商或生产商的依赖。公司对供应商与生产商越来越分散化,除了减少对它们的依赖、增加话语权,也能从源头保证产品的质量。根据公司年报,2017年Lululemon的布料供应商共有65家,单一供应商供应布料不超过总需求的35%,前五家供应商供应约59%;产品生产商共47家,单一生产商生产不超过总需求25%,前5家生产约64%。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/02/2019/0111/86605583BE498F1869F49F461C63759E4EADB24D_size58_w800_h286.jpeg /></p><p>  分散化也是公司出于对市场反应效率及节约成本的综合考量。公司产品美洲生产的比例逐年提升,意味着对核心市场北美的供应距离缩短,能够做出更快的反应。公司合作的生产商主要集中在东南亚、南亚,在中国生产的比例正在逐渐减少,这与中国劳动力、原材料的成本逐渐上升有关。</p><p>  生产商数量增加给公司品控带来的新的挑战。为加强品控,公司正在加强产品的质量检测,联合第三方独立测评机构对面辅料与产品进行监督、检查、测试,测试的指标包括是否起球、收缩度、耐磨度、耐褪色度。同时引入完善机制对生产商进行评估,包括预生产评估、项目评估、持续提升、购买测试、持续性跟踪。</p><p>  大部分面辅料的专利都掌握在供应商手中。虽然公司与供应商、生厂商建立了长期合作关系,但均没有相互签署长期合同,这意味着面料并不能构成公司与其他服装品牌商之间的竞争壁垒,公司也不能够利用知识产权来抵御共享供应商的对手对其市场份额的侵占。根据公司年报,以公司需求量最大(2014年占其总使用面料的30%)的Luon家族为例,此类面料全部是由台湾供应商Eclat Textile提供,而Eclat与顶级品牌如Nike、Adidas、Under Armour均有长期合作。</p><p>  公司开始加强投入以取得面料专利,增强与上游的线年,lululemon收购加拿大自行车服饰公司7mesh 的部分股权,以获得在面料技术方面的突破;2018年,公司推出Warpstrem专利布料,今年品牌的大热系列——ABC男裤就是由这种面料制成。这种面料既能满足运动及日常需求,又能提供全天的舒适穿着感,并不逊色于供应商开发的高科技面料。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/01/2019/0111/ACF05324DDC06DA2DBFE86089F42522C3BE0A1D4_size47_w742_h354.jpeg /></p><p>  随着市场全球化,世界知名零售商与品牌均利用RFID(射频识别)技术改善供应链运营。RFID就是给每件商品 “身份证”,通过给商品打上RFID标签,门店系统便可获得与商品的联系。RAIN RFID联盟宣布,包括7-11,Zara,Burberry,C&A,迪卡侬,H&M,La Chapelle, Macys,Marks&Spencer,Target和TESCO在内的100多家品牌零售商与Lululemon已经公开表明他们正使用该技术。零售业尤其是零售服装行业,RFID普及速度正在加速,根据RAIN RFID联盟的数据,2018年服装行业将使用85亿个无源RFID标签。</p><p>  RFID技术不仅提高了Lululemon对存货掌握的准确度,同时也改善了门店顾客体验。目前公司已经将Tycos TrueVUE RFID库存解决方案推广到全部的北美门店,基于RFID门店系统,Lululemon可以实现对店内商品的快速盘点、收发、找寻和结算,减少了员工在盘点库存上的时间,有效提升存货周转速度;店员及顾客能够迅速找到所需的物品,增加了门店库存的可见性,帮助Lululemon实现“线上购物线下取货”。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/03/2019/0111/ECCEFF0464AA4C2CD7A8C69B0ACBC9AFA9D9B1D1_size39_w742_h366.jpeg /></p><p>  运动休闲服装逐渐突破场景的限制,成为人们日常流行时尚的重要组成部分。运动休闲服饰既能满足运动需求又能日常穿着,随着社会对休闲和正式服装之间界限的改变,以及人们对健康生活方式的追求,可以在社交场合、工作场合、运动场合自由切换的休闲运动服自然备受人们青睐。根据google搜索指数显示,“athleisure”的全球搜索热度从2014年开始迅速增长。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/12/2019/0111/58C2843D3D38D300ADFF2076679FBCD101DC5696_size53_w741_h464.jpeg /></p><p>  我们对全球运动休闲服装行业持续看涨,运动休闲细分市场已成为美国服装产业增长核心驱动力之一:2007年-2015年,运动休闲服饰全球市场猛增42%,由1884亿美元增长到2819亿美元,据摩根士丹利报告预测,这个增长趋势将继续保持,并在2020年增长至3652亿美元。同时,根据NPD发布的美国服装产业报告显示,2017年,非运动服饰市场实现负增长,而运动服饰销售额逆势增长2个百分点至480亿美元。可见运动休闲化已成为美国服装产业增长的核心驱动力之一。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/12/2019/0111/CAFEAE9A64995A16407FB52D7CF6DD9BB92D2B02_size59_w741_h358.jpeg /></p><p>  运动休闲风潮将持续下去,市场也将继续扩大。驱动增长的内核我们认为有如下几点:</p><p>  (1)健康的生活理念与方式受越来越多人群的拥簇。人们对于服饰的功能性需求逐渐增加,逐渐开始追求舒适美观与功能的平衡。</p><p>  (2)面料与产品持续创新,不但能提高服饰的舒适度与穿着体验,更好的面料与设计也能够满足人们的运动需求,提高人们的运动表现;</p><p>  (3)场景兼容度高。运动休闲服饰能够融入绝大多数社交场合,百搭的设计加上排汗、透气、抑味等特点受到更多人群拥簇。</p><p>  (4) 社交媒体的兴起改变品牌沟通方式,越来越多名人会在社交媒体如instagram、twitter、微博上展示自己的生活方式与穿衣搭配。受名人的消费观影响,粉丝也会购买“名人同款”。侃爷与Adidas合作的椰子鞋从上市初期就成为现象级鞋款,社交媒体功不可没。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/05/2019/0111/B113064332E6195D7AD2B78A231B2D151E5462C7_size38_w741_h365.jpeg /></p><p>  (5)网红(腰部意见领袖)群体的兴起使得品牌的影响力扩大。相比明星,网红群体的影响力能下沉到更多的消费群体,品牌方也能够以更低的成本覆盖更多的消费群体。</p><p>  (6)时尚文化的转变。因为市场的变化,时尚圈频频推出运动休闲风的产品,运动休闲逐渐成为当今的潮流趋势;人们也慢慢将这种文化融为生活的一部分,人们穿着瑜伽裤行走在街道上,上班族也换上运动鞋出入于写字楼中。</p><p>  近年来健身运动风潮的兴起,服装市场近年来出现两种趋势,休闲服装运动化与运动服装休闲化。前者由于缺乏运动的基因,无法在专业性上满足消费者日渐严苛的功能需求,因此除少量单品如巴黎世家的“老爹鞋刮起了一阵复古运动风,高端品牌如华伦天奴、GUCCI、巴黎世家、CK,甚至连维多利亚的秘密都拥有一条运动产品线,大众品牌如Zara、优衣库、H&M大部分在运动休闲市场的表现都乏善可陈。相比之下,运动品牌休闲化就顺风顺水得多。运动品牌开始逐步攻坚女性市场与运动休闲市场,ALO YOGA、ALALA等本土小众瑜伽健身品牌的也紧随其后。</p><p>  公司竞争对手主要为运动品牌adidas、Nike、FILA、Under Armour等,也受进军休闲风的高端品牌如华伦天奴、GUCCI、巴黎世家、CK、维多利亚秘密(体育产品线)与大众品牌Zara、H&M、Gap的挤压。Lululemon品类过于单一不足以应对于来自不同竞争者的多面夹击,优势有所下降,于是开始扩张品类。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/05/2019/0111/FAAF952B42D546AB3C48A3FE3D9F74B874C36251_size56_w741_h490.jpeg /></p><p>  横向应对竞争,公司扩大目标消费人群。公司起初目标群体主要是25岁到34岁热爱运动的职业女性,2009年创立子品牌Ivivva针对6-14岁女童提供运动服装,2013年瞄准25-34岁年轻、相对富裕又精力充沛的男性加码男装业务。</p><p>  纵向来看竞争,公司扩张品类以抢占更多的消费者“衣柜空间”。以瑜伽裤作为切入口进入市场,开始覆盖更多的运动及日常场景,包括瑜伽、游泳、跑步、训练、商务通勤、休闲、高尔夫,也逐渐占领消费者更多的“衣柜空间”,满足消费者除正式商务场合之外的几乎全部需求。根据Lululemon官网数据统计,截至2018年11月,公司女性瑜伽相关SKU占总数的16.7%。</p><p>  品牌逐渐“女性化”,男装业务或将成为新增长点。尽管创立伊始公司就有经营男装,主要以高尔夫Polo衫以及男士内衣等基本产品为主,因此Lululemon一直被大众认为是一个女性气质强烈的品牌。根据公司年报,2013年公司开始发力男装业务,2014年在纽约开设第一家男装独立门店,2017年将男装业务作为三大业务增长点之一,根据公司官网,截至2018年11月,公司男性服装及配件SKU数量占比已提高到28%,还将推出热门ABC系列男裤的修身款与慢跑款。</p><p>  因为经营问题,公司开始重组Ivivva线年公司关闭子品牌Ivivva门店48家。前CEO Lraurent Potdevin坦言,这并不是因为零售端整体环境压力过大所致,而是因为“Ivivva不能被打造成价值几十亿的品牌”。</p><p>  复盘Ivivva的失败,我们认为是品牌、渠道、营销、价格等多维度不适配造成的:(1)决策者与实际消费者错位,孩子的服装通常是父母去专卖店为他们购买;2)社区营销在内的营销方式失效,情感连接的缺失将削弱品牌的溢价;(2)尽管女童对于运动服装有一定的需求,但需求程度不足以支撑昂贵的直营店网络;(3)女童处于生长期,需要频繁更换服装,44-78美元的定价瞄准的市场太狭窄。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/02/2019/0111/9EDDC8BDA6A3A92E6449E0581C640D3DE9BB3B24_size81_w740_h545.jpeg /></p><p>  由于产品品类的限制与较小的目标客群,公司收入规模不及老牌龙头,但胜在近年营收增长稳定。从收入数据来看,老牌龙头Nike/Adidas在2017年的全球报表收入体量分别达363.97/254.57亿美元,分别是Lululemon体量的14/8倍;但2015-2017年CAGR 分别为12.0%/6.0%,均低于Lululemon的13.4%(由2015年的20.61亿美元增长至2017年的26.49亿美元)。2017年,公司整体营收与安踏持平,但根据安踏的17年年报,安踏的门店数量在1万家上下。</p><p>  2018年上半年,公司收入增速明显改善,同比增长24.7%达13.73亿美元。根据公司18年半年报披露,客流增长是推动营收同比加速上涨的最重要原因,其中电商流量增幅超过20%;其次,亚洲营收同比增长55%,中国电商营收增长超过2倍,也是推动业绩的主要原因。</p><p>  公司2015-2017年三年净利润因所得税政策调整波动较大,2018年上半年净利润增速行业领先。根据公司年报,公司税前净利润增速从16年的10.1%放缓至17年的9.1%,增速仍属平稳;税后利润从16年的3.03亿美元下降到2.59亿美元,2016/2017年公司所得税实际税率为28.2%/43.8%,可见17年净利润下滑主要系所得税政策调整所致。2018年上半年净利润增长远超预期,同比增长113.8%增速反超安踏,系男装业务、海外市场的增长所致。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/07/2019/0111/EAEF3DAE9E3F3566FEB329C73B0161145B11C7A5_size135_w800_h373.jpeg /></p><p>  公司近8年来毛利率位于同业第一,近5年净利率也处于行业较高水平。2017年实现毛利率52.8%,呈上升趋势;实现净利率9.76%,账面净利率低于安踏的18.92%。拉长观察周期并刨除因特朗普税改对利润的影响(Nike/Under Armour也受牵连),公司的净利率与安踏的差距或可缩小至4-5个百分点,主要差距来源于运营费用与所得税费用。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/08/2019/0111/DBF2AFCF4A9328CB4B7BB28E97E4A57584AB999F_size71_w800_h360.jpeg /></p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/06/2019/0111/FD08CBD39CE15708C86B284DB120AD8EA904823D_size75_w800_h361.jpeg /></p><p>  存货周转管理方面,公司位列行业前茅。由于直营占绝大多数,公司的存货周转效率不如经销模式为主的安踏,但与行业龙头Nike相比,近9年一直以微弱的优势保持领先。2018年上半年,公司的存货周转天数为102.8天,同期安德玛为168.8天。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/07/2019/0111/50F8020218730041E50443BABDFB414AF51AC9B2_size79_w800_h233.jpeg /></p><p>  应收账款周转管理方面,公司远超同行。由于非直营的销售份额较少,并且终端库存控制严格,因此公司的应收账款周转效率高于同行,2017年周转天数1.9天不到龙头Nike 35.5天的1/10。</p><p><img src=http://e0.ifengimg.com/08/2019/0111/85D8CE19386FAA6EAAAFC760B4F4BF384A9DF949_size75_w800_h236.jpeg /></p><p><img src=http://p2.ifengimg.com/a/2016/0810/204c433878d5cf9size1_w16_h16.png /></p><p>  标签:消费者 科技创新 意见领袖 nike adidas 运动服装 品牌推广 瑜伽 服饰 面料</p>

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